医药展会组织者必须以市场的发展为核心

　　对于药企参展商来说，参展商参加医药展会有何收益，有何回报？专业观众到会又有什么样的收获和价值？这些问题都是需要医药展会组织者考虑的，同时，这也是展会成功策划方案不能缺少的内容。可见，展会策划方案并不好写，更不能轻易出手。因为药企参展商、专业观众了解展会的第一个“窗口”是它。

　　医药展会组织者要了解与会专业人士关注的市场，最核心的是能有多少专业厂家与会参展，展出的是哪类展品，有没有能满足药企参展商需要的市场产品，怎么能采购到他们既需要、价格有所优惠、质量又有保障的产品。展会组织者应重点围绕如下几个方面去解答：药企参展商的数量与分量，比如有多少家世界500强企业、有多少家大型跨国公司、有多少家国内业界龙头企业等与会。

　　药展会组织者还要明白展品的先进性，如有什么样的世界先进技术水平产品、国内先进技术产品等技术含量较高的展品亮相；展会组织者如何保证以优质服务协助专业人士采购到他们所需的物美价廉的产品等；业内专业高峰会议组织情况，比如有哪些有权威领导、专家发布权威报告等。

　　医药展会组织者要了解药企参展商关注的市场，最核心的是有一定目标数量的专业观众（采购商、经销商、产品使用者等）与会。至于说这个展会有多大的客流量，他们并不关心。或许有人会问，为什么这么说？与会圈外人士多了，问这问那的自然就多了，药企参展商不仅费口舌，而且还影响与真正有意向的专业人士交流、洽谈。