药企在医药展会中要学会推销自己

　　在一定规模的医药展会里，几百个展位堆在一起，也许有上万名参观商蜂拥而至，药企在医药展会中如何脱颖而出，让更多的参观者注意到您的公司确实要花一点心思。在以前，很多参观者是到了现场才临时决定参观什么展位，布置新颖的展位确实能吸引这类参观者的注意，但现在，情况就大大不同了，越来越多的药企参展商会事前大概定好需要参观的展位，所以药企在医药展会中要先做好准备，这些参观者也许就会与您擦身而过。

　　药企在医药展会中可以准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给您想邀请的参观买家，让他们必须到您的展位上才能凑成完整的一份礼品。在美国有一家公司在展览前制作了一大批印有自己公司名字的用于装爆米花的纸袋，随邀请函一起提前寄给该公司的新老客户，说明凭此邀请函可以免费进入该展会参观，而凭纸袋可以在该公司展位上获赠免费的爆米花。这一方法是该公司成为那次展会中最多参观者的展位，更由此有效提高了该公司的知名度。

 
　　有的药企参展商会花心思制作一些小册子，介绍展会当地的交通、旅游、食宿、风俗等情况，免费派发给展会参观者。由于相当一部分参观者远道而来参加展会，参展之余确实想在展会当地和周围四处走走，这些小册子正好能帮上大忙，所以十分受欢迎，这也间接地是参观者对印制和派发这些小册子地公司产生好感。

　　药企在医药展会中可以巧妙地在入场证商做文章，制作印有自己公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者，由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上。药企参展商佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为该公司作宣传。所以，当我们在绞尽脑汁宣传自己时，不妨放眼看一下周围的可利用资源，说不定你会有意想不到的收获。