药品招商企业与药品代理如何做到“举案齐眉”

　　随着药品招商行业的日渐火热，在目前的药品行业中，完全不仰仗当地代理商的厂家可谓凤毛麟角，少之又少。但是手握重量级乃至垄断产品、销售队伍十分健全和强大、后续销售支持十分到位的强势厂家却不在少数。而反观各地药品市场，几乎在每一个省份、每一个地市，总有几个代理商在当地可谓翻手为云、覆手为雨。强势厂家自然渴望与强势代理商合作，但又担心受制于人，那药品招商企业与药品代理如何做到“举案齐眉”？

　　首先，对药品代理而言，既然还没有强大到不需要跟任何一个厂家合作，既然在现阶段也没有开设工厂的打算，既然希望能从厂家那里获得拳头产品和强有力的支持，那么就请配合厂家，把地缘优势发挥到极致，共同开拓市场。所以，既然都喜欢强势，既然都走到一块儿了，那么就谁也不用给谁让路，携起手来，一起走吧！ 药品招商企业与药品代理双方要把“强势”运用到关键点上，摈弃短期利益和急功近利的做法，更多地着眼于未来、着眼于大局。

　　其次，药品招商企业可为药品代理提供有竞争力的产品。最好能提供独家垄断产品，这是合作的根基。有强势的产品撑腰，厂家才有强势的底气。提供独到的优质的服务。包括学术支持、营销支持、商务服务、物流服务等等，学术支持比如能与全国重量级的专家建立联系，在核心刊物发表高质量的文章，能创立完整的、成体系的学术观念并推而广之。

　　最后是，药品招商企业可在全国范围内营造宽松的环境。比如进入全国医保、国家基本药物目录、相关疾病治疗指南等，即便拥有专业化的药品代表，其单独作战的能力固然很强，但比较分散，没有形成一个团队。在推广一般处方药时游刃有余，让药品招商企业与药品代理携起手来，一起走向成功的彼岸吧！