药品招商企业与药品代理如何做到“举案齐眉” |
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随着药品招商行业的日渐火热,在目前的药品行业中,完全不仰仗当地代理商的厂家可谓凤毛麟角,少之又少。但是手握重量级乃至垄断产品、销售队伍十分健全和强大、后续销售支持十分到位的强势厂家却不在少数。而反观各地药品市场,几乎在每一个省份、每一个地市,总有几个代理商在当地可谓翻手为云、覆手为雨。强势厂家自然渴望与强势代理商合作,但又担心受制于人,那药品招商企业与药品代理如何做到“举案齐眉”?
首先,对药品代理而言,既然还没有强大到不需要跟任何一个厂家合作,既然在现阶段也没有开设工厂的打算,既然希望能从厂家那里获得拳头产品和强有力的支持,那么就请配合厂家,把地缘优势发挥到极致,共同开拓市场。所以,既然都喜欢强势,既然都走到一块儿了,那么就谁也不用给谁让路,携起手来,一起走吧! 药品招商企业与药品代理双方要把“强势”运用到关键点上,摈弃短期利益和急功近利的做法,更多地着眼于未来、着眼于大局。
其次,药品招商企业可为药品代理提供有竞争力的产品。最好能提供独家垄断产品,这是合作的根基。有强势的产品撑腰,厂家才有强势的底气。提供独到的优质的服务。包括学术支持、营销支持、商务服务、物流服务等等,学术支持比如能与全国重量级的专家建立联系,在核心刊物发表高质量的文章,能创立完整的、成体系的学术观念并推而广之。
最后是,药品招商企业可在全国范围内营造宽松的环境。比如进入全国医保、国家基本药物目录、相关疾病治疗指南等,即便拥有专业化的药品代表,其单独作战的能力固然很强,但比较分散,没有形成一个团队。在推广一般处方药时游刃有余,让药品招商企业与药品代理携起手来,一起走向成功的彼岸吧!

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