医药招商人员提升自己业绩的三大因素 |
![]() |
作为一个医药招商人员,其任务就是吸引客户进行招商,可是招商资源是有限的,只能从其他的渠道进行提升业绩。而从现有的客户中来寻找更多的客户,从而提升自己的业绩是医药招商人员的一种技巧。那么促进自己业绩提升的因素都有哪些呢?
巧妙处理价值与价格的关系。医药招商人员经常面对客户的杀价,讨价还价本是很正常的事,但什么应对的态度就决定了主动权在谁手上与交易的结果。通常是医药招商人员为了达成交易而不断满足客户提出的杀价要求,直至降到自己能承受的底线。即使到了底线也并非一定可以达成交易,因为在你降价妥协的同时也在动摇客户对你产品的信心,降的越多,客户心里越没底,你的产品在其心中的价值感也在不断降低,随着价值感的降低,其愿意支付的价格也会不断降低。
重视决策者身边的人。医药招商人员应该注意助理、秘书等一些决策者身边亲近的人虽然没有决策权,但却有很强的决策影响力,甚至业务成败的关键都是由这些人决定的,这些人是决策者的亲信,医药招商表示决策者会参考这些人的意见,得罪、轻视或因为觉得已经与决策者经建立了联系而忽视这些人,那么结果可能是这些人成为你业务失败的主要原因。因此,重视决策者身边人十分重要。
敏锐的嗅觉。在医药招商企业中,医药招商人员和客户沟通时只从客户表面的反应做判断,往往正确率很低,而成功的可能性自然也低,必须要听得出客户话外之音,发觉客户表面背后真正的意图与想法,往往成功的关键就在这里。这就要锻炼出能够洞察细节,逆向思考的能力。

- 相关报道
-
- 背靠背三篇Science论文:David Baker团队中国博后利用AI从头设计TCR,加速癌症免疫治疗 (2025-07-26)
- 《细胞》:发现脑膜淋巴管“守门人”!科学家发现,硬脑膜肥大细胞是调节脑脊液流动和病菌入侵大脑的关键 (2025-07-26)
- 【聚焦ADC&CGT】与阿斯利康/第一三共/卫材/诺华等国际重磅嘉宾一聚!Asia BIO • 新加坡站-8月14-15日 (2025-07-25)
- “十四五”时代,全国根本医保参保率稳定在95%左右 (2025-07-25)
- 国度医保局:全国超9600万人次享用生养保险报酬 (2025-07-25)
- 湖南强化生物医药及医疗东西前沿科技结果转化对接 (2025-07-25)
- eBioMedicine:新研究揭示PFAS暴露与2型糖尿病风险增加相关联 (2025-07-25)
- Science:新研究揭示多甘氨酸蛋白聚集破坏tRNA加工机制 (2025-07-25)
- 结直肠癌耐药有妙招?Oncogene:癌细胞靠强化药物代谢躲避免疫,两种现成药或能拆招破解 (2025-07-25)
- ACS Nano:纳米森林捕手精准捕捉肿瘤囊泡,同步解码微小RNA与蛋白,胰腺癌诊断准确率超98% (2025-07-25)
- 视频新闻
-
- 图片新闻
-
医药网免责声明:
- 本公司对医药网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。本公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
- 凡本网注明"来源:XXX(非医药网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。联系QQ:896150040
![]() |
![]() |
解决便秘的偏方 | 女孩向往 |
![]() |
![]() |
婴儿出生时瞬间 | 西红柿养生功效 |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
|||||||||||
|