医药招商人员提升自己业绩的三大因素

　　作为一个医药招商人员，其任务就是吸引客户进行招商，可是招商资源是有限的，只能从其他的渠道进行提升业绩。而从现有的客户中来寻找更多的客户，从而提升自己的业绩是医药招商人员的一种技巧。那么促进自己业绩提升的因素都有哪些呢？

　　巧妙处理价值与价格的关系。医药招商人员经常面对客户的杀价，讨价还价本是很正常的事，但什么应对的态度就决定了主动权在谁手上与交易的结果。通常是医药招商人员为了达成交易而不断满足客户提出的杀价要求，直至降到自己能承受的底线。即使到了底线也并非一定可以达成交易，因为在你降价妥协的同时也在动摇客户对你产品的信心，降的越多，客户心里越没底，你的产品在其心中的价值感也在不断降低，随着价值感的降低，其愿意支付的价格也会不断降低。

　　重视决策者身边的人。医药招商人员应该注意助理、秘书等一些决策者身边亲近的人虽然没有决策权，但却有很强的决策影响力，甚至业务成败的关键都是由这些人决定的，这些人是决策者的亲信，医药招商表示决策者会参考这些人的意见，得罪、轻视或因为觉得已经与决策者经建立了联系而忽视这些人，那么结果可能是这些人成为你业务失败的主要原因。因此，重视决策者身边人十分重要。

　　敏锐的嗅觉。在医药招商企业中，医药招商人员和客户沟通时只从客户表面的反应做判断，往往正确率很低，而成功的可能性自然也低，必须要听得出客户话外之音，发觉客户表面背后真正的意图与想法，往往成功的关键就在这里。这就要锻炼出能够洞察细节，逆向思考的能力。