药企做医药招商必须要做好市场定价

　　目前，药企做医药招商必须要做好市场定价。现实生活中医药招商企业一般定价采取的是“成本导向法”，即顺向的层层加价的办法。而“反向”则是通过医药招商市场调查，先拟定出能为市场接受的销售价格，再反向求出各环节价格，以决定医药招商企业在制造产品时的最大目标成本和销售费用，也就是医药招商企业在产品生产之前，就已经把医药招商市场销售价格确定下来。

　　医药招商信息网指出往往细节决定成败，注重医药招商工作细节很重要，仓促上阵会被经销商认为圈钱游戏。医药招商企业招商要有产品介绍，市场推广解决方案，分析数据，盈利模型。细节中最关键的是样板市场，必要时要提供样板市场的经销商姓名、联系方式，这样是取得经销商信任，让他下定决定经销医药招商产品的关键。

　　医药招商信息网指出对医药招商企业而言，在大部分医药招商市场还是要以在当地资源、人脉都很丰富的个人代理商为主要合作对象。医药招商企业发展到现在的驻地招商阶段，对当地的资源和市场情况已经、具有了相当的发言权，当个人代理商和商业都无法有效发展的时候，依靠医药招商企业自己的队伍对终端进行开发也是一个不错的方法。

　　而医药代理商作为医药招商企业生存的根本，需要通过不断的努力来建立彼此更为默契的关系，只有这样才能保证医药企业的发展。所以，医药招商企业在对待代理商上，也要从代理商的实际需求出发，变被动为主动，将代理商牢牢锁定在企业周围。医药招商企业还应该结合自身优势资源，代理与企业定位方向匹配的医药招商产品，方能有所建树。