企业做药品招商需视药品代理如孩童

　　随着药品招商行业的逐渐健全，其实招商是一个阶段性工作，不能无休止招商，那样会引起人的不信任。一但招商结束，立即面临销售工作；药品招商解析若招商成功，应迅速组建服务队伍，提供相关服务；若医药招商失败，立即开会总结，减少更大的损失。对于后期的扫尾工作来说，是企业自我总结的升华，企业应该予以重视，归根结底一句话，企业做药品招商需视药品代理如孩童。

　　首先，药品代理指出，造成不同市场业绩差异的理由，每一位经理都能罗列若干，个别落后的区域，在业务述职时，总有合乎逻辑的理由，很多时候，我对这些影响业绩的理由难以发表不同的看法。在面临琐碎而具体的事务中，通过比对业绩优异区域和一般区域的差异，一个观点在我的头脑中逐渐形成，并且变得越来越清晰，所有做得好的区域市场的药品招商更加有激情、更加勤勉、更加细腻。

　　其次，药品代理介绍，在区域市场，各种药品招商产品会成为竞争中的强者。更加勤勉表现在他们总能同代理商在一起，起码他们的心和代理商始终在一起，同样的时间，同样多的客户，不必去问他们怎么做到的，但能清楚地看到，他们对代理商的运作状况了如指掌。通过一件件小事的妥善处理，及时沟通，时刻让代理商在满意的心态下开展工作。

　　最后是，同新的代理商合作，对待代理商应该像对待孩童那样，药品招商企业需要及时调整看护动作。代理商不是我们的员工，但承接着企业和市场的关键环节，代理商不满意，我们产品的流水就将受阻。惟有悉心服务，在激情、勤勉和细腻上多加着力，才能提高代理商的满意度，才能看到代理商的市场投入。也惟有更多的激情、勤勉和细腻，才有经理对代理商的贴身功夫，这才是突破困境的捷径。