做药品代理的你需要避免那些幼稚表现 |
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随着药品代理行业的日渐火热,在药品行业行走,很多药品招商人员认为自己,在药品行业中已经摸爬滚打很多年了,就可以自称专家了。其实,很多招商人员都会犯一些“幼稚病”。药品招商表示和经销商见面说几句话,只能代表你对这个市场一无所知,你没有专业的去研究市场,没有进行专业市场分析和论证的招商,所以,做药品代理的你需要避免那些幼稚表现?
首先,药品代理网站专家介绍,禁止药品代理询问,咱这个市场某某品牌是谁卖的,卖的怎么样?这个市场什么品牌卖的好?你看我们的哪个品中好卖?我们的产品你有没有经营意向? 这样你给药品招商代理的的第一感觉就是你想“圈钱”,你在忽悠他们,还有就是你对药品招商产品信息的一无所知,或者对药品代理产品的市场分析一无所知,所以,药品代理绝对不可讲这些话。
其次,药品代理网站专家指出,有些药品代理急于先推销自己,建立信任,营销人员只有先把自己推销出去,建立良好的环境及信任度,才能完成产品推销的第一步。 若忽视了客观存在的难题与问题,让人看不到、摸不着,就像“猴子捞月亮”一样,会给人一种被忽悠的感觉。不注意细节,商人都是“人精”,小聪明难博弈大智慧。
最后是,药品代理要学会聆听,给自己一个思考的时间,同时也是了解对方意图时间,以至抓住关键点去说服对方,不使谈判陷入僵局。让对方跟着你的思路走,从你的表达上看到希望。药品代理选药品必须学会“傍大款”,小品牌要敢于找大客户,不是大客户不认可小品牌,是因为大客户不认可我们小品牌的信心度。

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