做药品代理的你需要避免那些幼稚表现

　　随着药品代理行业的日渐火热，在药品行业行走，很多药品招商人员认为自己，在药品行业中已经摸爬滚打很多年了，就可以自称专家了。其实，很多招商人员都会犯一些“幼稚病”。药品招商表示和经销商见面说几句话，只能代表你对这个市场一无所知，你没有专业的去研究市场，没有进行专业市场分析和论证的招商，所以，做药品代理的你需要避免那些幼稚表现？

　　首先，药品代理网站专家介绍，禁止药品代理询问，咱这个市场某某品牌是谁卖的，卖的怎么样？这个市场什么品牌卖的好？你看我们的哪个品中好卖？我们的产品你有没有经营意向？ 这样你给药品招商代理的的第一感觉就是你想“圈钱”，你在忽悠他们，还有就是你对药品招商产品信息的一无所知，或者对药品代理产品的市场分析一无所知，所以，药品代理绝对不可讲这些话。

　　其次，药品代理网站专家指出，有些药品代理急于先推销自己，建立信任，营销人员只有先把自己推销出去，建立良好的环境及信任度，才能完成产品推销的第一步。 若忽视了客观存在的难题与问题，让人看不到、摸不着，就像“猴子捞月亮”一样，会给人一种被忽悠的感觉。不注意细节，商人都是“人精”，小聪明难博弈大智慧。

　　最后是，药品代理要学会聆听，给自己一个思考的时间，同时也是了解对方意图时间，以至抓住关键点去说服对方，不使谈判陷入僵局。让对方跟着你的思路走，从你的表达上看到希望。药品代理选药品必须学会“傍大款”，小品牌要敢于找大客户，不是大客户不认可小品牌，是因为大客户不认可我们小品牌的信心度。