企业做药品招商必须加大市场研究力度

　　现在的药品招商市场可谓说是风云再起，大多数招商企业都面临着很多问题：比如企业换证等政策因素，监督力度的不断加大；企业产品更新不及时，不能适应市场的需求；经营体制老化，还是以前的老套的经营手段，企业没有核心竞争力等等一系列问题。其实药品市场永远是动态的，没有一层不变的。客户的想法也是在不断的变化着，所以，企业做药品招商必须加大市场研究力度。

　　首先，药品招商网指出，客户的具体情况，都直接影响着公司在某一区域市场销售的发展情况。与其说让自己的市场随意走，还不如去研究市场，实施个性化的开发，在要你就某个地区某个环境之后，结合当地代理商的实际情况，制定符合当地产品需求、促销需求、渠道需求等各方面的需求，从而实现单个区域的药品招商放量性突破。

　　其次，药品招商网介绍，市场是销售的大环境，客户是产品销售的核心体。如果药品招商企业营销人员不知道客户在干什么、渠道在哪里、资金实力怎样、操作品种情况怎样、需要什么样的产品、最需要什么样的支持等等问题。

　　最后是，药品招商企业要发展，必须适应市场的需求。无论是产品方面、还是渠道的导向方面、市场宏观环境和地域差别等等，都是需要我们研究的问题。这些事情的变化会直接影响药品招商企业销售状况，我们无力改变，但是完全可以及时变化来适应，总体来说，要加深市场调研、市场开发、客户状况等。只有药品招商企业应该加大市场研究和把握，才能在市场的内忧外患上寻找到突破口。