企业做药品招商“掏别人腰包”并不容易

　　21世纪是生物药品快速发展的时代，药品招商行业是伴随社会发展和人们健康需求持续成长的朝阳行业。中国药品行业在高速发展的同时，将会进一步加大产业结构调整的进程，有些想法是药品招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。企业做药品招商“掏别人腰包”并不容易。

　　首先，药品招商网专家指出，药品招商模式，越来越多，招商模式有借势招商，就是借助于其它权威产品或机构来招商，核心要借势，比如论坛招商、权威药品机构推荐。药品招商模式已发展到整合招商：整合企业内外部资源。怎么招商？自己需要什么模式？每一种招商都需要企业相匹配的资源，药品招商企业相互之间缺乏沟通平台与信任基础，解决企业药品招商困境成为企业最为关注的话题。

　　其次，药品招商网专家介绍，区域的代理商忙于终端而疏于管理和培训；信息有限使产品选择面窄；注重产品线上下延伸却不能把握终端相同跨行业的产品机会；决策力弱，决策支援体系限于朋友和亲人，药品招商企业领导需掌握第一手行业动态，零距离贴近药品各细分领域工作者的心声。

　　最后是，药品招商企业最后组建了专业的代理商服务团队，为招商企业和代理商提供两方面行业中最及时准确的企业及产品分析、第三方决策支持、全面的信息免费提供，利用药品招商行业影响力曝光信誉不良、合作有风险的企业和经销商名单及案例，为药品代理商提供行业最权威的决策支持。