医药招商特点划分医药企业优劣

　　如今大多数的医药招商企业不重视客户和消费者的需求，不明白现在的医药招商特点，仍抱着我能生产什么就生产什么，靠天吃饭的小农意识，产品功能单一。不以满足经销商与消费者需求为市场原点，那么单一产品脆弱的体系根本支撑不了整个市场的需求，医药招商特点中充分表明了这一点。

　　医药招商特点一、品牌化运作。作为医药行业体系中的重要一环，医药招商企业由于自身没有品种或很少有品种，自身不直接面对渠道进行产品经营无法掌控渠道实现资源优势保持，尽管其作为连接上游生产企业和下游代理商的地位十分重要，但是很少有企业重视自身的品牌宣传和提升，往往都是依据代理品种来进行形象打造。这种做法的初衷并没有什么错误，但是对于后期的隐患却可能是巨大的。

　　医药招商特点二、精细化招商。所谓精细化招商，是指医药招商企业根据自身定位及行业发展趋势，确立自己在某一方面的特色优势，通过有针对性的实施招商行为和市场经营，使得这样一种优势得到最大化体现，而不断加强招商精准度和经营效果的一种招商模式。

　　医药招商特点三、优胜劣汰。06年医药行业进入高速发展之后的调整期，医药招商企业的优胜劣汰就成为市场的主旋律。特别是最近两年，伴随国家对医药行业的大力整顿，以往依靠简单投入、投机取巧、甚至非法经营的医药招商企业，大部分都已经被市场所淘汰。取而代之的，则是一批定位清楚、经营规范等强势去也的崛起。