药企招商的前提是制定医药招商策略

　　随着医药招商市场竞争的日益激烈，信息的泛滥，传播媒介的分化，消费者对信息的接收上有了更多的话语权。所以，很多医药招商企业总在那抱怨钱花了不少，效果怎么这么差呢，在医药招商过程中妖气招商的前提是制定医药招商策略，有实力的药企会在一些重磅媒体或是针对性强的专业媒体、杂志以及医药招商会投入巨额广告费，以拉动经销商，吸引客户。

　　制定医药招商策略是医药招商的提前，确定医药招商范围招商不是漫天撒网，到处捕鱼，理性的招商应该在一定范围内或医药招商代理网站中，而且确定把握两条原则：一不贪大求全，断然放弃鸡肋市场；二控制在计划之内和针对的范围内。经销商城市的选择和分辨一种是城市密度大，城际距离短，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包来确定医药招商范围。

　　在当前白热化的市场竞争局面下，医药招商企业在产品日益同质化的情况下，明确目标和要求是关键。如何通过策划规划自己的产品经营路线、向经销商展示医药招商产品与众不同的差异化营销战略和制定医药招商代理网站，已经成为经销商选择合作伙伴的重要指标，医药招商即充分利用各种方式和社会资源进行医药招商和开拓医药招商市场，并将药品以及服务提供给市场，将生厂商，经销商和零售商紧密联系起来，实现链接的互惠互利，创造最多的效益。

　　医药招商广告要注意拉近与医药代理商的情感距离。原本潜在代理商对你是生疏的遥远的，通过医药招商广告要尽量让医药代理商了解信任你的企业。此外医药代理专家认为，所有医药招商企业都要注重观念的转变，尤其是新药也越来越难做。竞争非常激烈时，医药招商企业的营销水平差距减小，消费者分辨能力增强，拼的就是产品本身。