医药招商人员要利用迂回说服法说服客户

　　在医药招商中，医药招商人员要面对客户，销售自己的产品，在医药招商的过程中怎样让客户同意你的观点，从而达到销售的目的呢？ 对于医药招商人员来说，医药招商人员要利用迂回说服法说服客户。想要说服客户，就要把客户当做朋友，从而让客户为之说服，进而促使医药招商企业成功。

　　一、医药招商人员的直接说服法：针对患者的情况直接解释相关病理、药理。这种方法适用于患者出现问题的原因很明显，医药招商企业要心中有数，而且患者本身也犹豫不定，不知道具体是自身的原因，还是产品的原因。

　　二、医药招商人员的举例说法：人都有从众心理，所以在与患者沟通的过程中，多举一些与他的情况相关的一些典型例子，医药招商专家解析这样，不仅有助于增强医药招商人员的说服力，而且也是对患者一种很好的精神疗法和心理疗法。通过这样的方法促进医药招商成功。

　　三、医药招商人员的迂回说服法：即“间接说服法”、“弯弯绕”。直言表白、快人快语，固然痛快，旁敲侧击、巧言令色，也能达到曲径通幽的效果。医药招商专家表示这种说服办法就是要避开锋芒，绕过双方争执的焦点，将话题转入其它，从其它方面找出切入点，从而使双方在某一点上达成共识（我们的共同目的是为了患者早日恢复健康），然后再逐步将话题引入正轨。