企业做药品招商如何深度剖析招商市场

　　药品招商难吗？是的，招商很难，招商“很受伤”，真的，招商很受伤。对于招商工作的难度可以用“金字塔”到“漏斗”来比喻，以前的药品行业状况就还是一个“金字塔”，处于塔尖的是药品生产厂家，位于中间的是药品经销商和代理商，最庞大的塔底是众多的消费者，从经济学的角度讲就是药品市场是供不应求，换言之需求旺盛，所以药品招商工作相当的容易，企业做药品招商要学会深度剖析招商市场。

　　首先，药品招商网站专家指出，药品招商企业可以先看看现在的市场行情，“漏斗”，情况刚好相反，药品生产厂家位于漏斗顶部，销售商、代理商位于中间，而漏斗底部最小的部分恰恰是消费者。我们药品招商人员现在面临的问题是：广告费越来越高，收视率越来越低，行业部门监管越来越严格，消费者越来越不买账。这些问题的凸显都导致药品招商工作越来越难做。

　　其次，药品招商网站专家介绍，由药品行情的“漏斗状”，我们知道消费者越来越不买账导致招商工作有难度。消费者的不买帐不是代表市场需求的萎缩，而是消费者对药品的公信度降低了。所以市场呼唤的是有创新能力的营销模式，这种新的营销模式必将激发市场的需求，重新建立消费者对药品的信任度。

　　最后是， 企业做药品招商只要创新就有市场，药品招商工作就会相对容易很多。代理商是商人，他们以此为生，药品招商人员在找代理商，代理商也在寻找药品。药品招商，不但要保证代理商挣钱、挣大钱，而且要保证轻松挣大钱如若“探囊取物”。