企业做药品招商如何深度剖析招商市场 |
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药品招商难吗?是的,招商很难,招商“很受伤”,真的,招商很受伤。对于招商工作的难度可以用“金字塔”到“漏斗”来比喻,以前的药品行业状况就还是一个“金字塔”,处于塔尖的是药品生产厂家,位于中间的是药品经销商和代理商,最庞大的塔底是众多的消费者,从经济学的角度讲就是药品市场是供不应求,换言之需求旺盛,所以药品招商工作相当的容易,企业做药品招商要学会深度剖析招商市场。
首先,药品招商网站专家指出,药品招商企业可以先看看现在的市场行情,“漏斗”,情况刚好相反,药品生产厂家位于漏斗顶部,销售商、代理商位于中间,而漏斗底部最小的部分恰恰是消费者。我们药品招商人员现在面临的问题是:广告费越来越高,收视率越来越低,行业部门监管越来越严格,消费者越来越不买账。这些问题的凸显都导致药品招商工作越来越难做。
其次,药品招商网站专家介绍,由药品行情的“漏斗状”,我们知道消费者越来越不买账导致招商工作有难度。消费者的不买帐不是代表市场需求的萎缩,而是消费者对药品的公信度降低了。所以市场呼唤的是有创新能力的营销模式,这种新的营销模式必将激发市场的需求,重新建立消费者对药品的信任度。
最后是, 企业做药品招商只要创新就有市场,药品招商工作就会相对容易很多。代理商是商人,他们以此为生,药品招商人员在找代理商,代理商也在寻找药品。药品招商,不但要保证代理商挣钱、挣大钱,而且要保证轻松挣大钱如若“探囊取物”。

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