打造药品招商企业的专属核心竞争力

　　面临竞争日益激烈的药品招商市场，早已过了一招鲜的时代。当产品同质化、渠道竞争激烈化、利润趋薄化、市场监管严厉化等特性越来越明显的时候，企业的比拼就进入更深层次的竞争，讲究的是企业综合实力和独有能力的展示，不妨称之为“核心力竞争”。而在大企业与中小企业本身实力就不对等的竞争格局之下，大企业挟资本、产品、人员等各个方面的药品招商优势在各地彰显优势。

　　首先，对于中小药品招商企业来讲，妄图短期内贪多、贪大、贪全必然会死的更快。既然把企业定位于中小企业，就应该在分析自身优劣上下功夫，把企业经营眼光从全局聚焦到局部，从细分市场做文章，然后踏踏实实的做好两方面的工作，就可以打造出企业专属的核心竞争力。建立一支善战的队伍营销的基础是产品。有了产品，企业才能围绕产品配置人员、资本等各种资源进行药品招商市场营销的各种活动。

　　其次， 药品招商企业拥有一支能征善战的队伍，就可以将不同的产品、在相关渠道、在正确营销思路指引下取得成功。企业的员工队伍建设，是企业核心竞争力打造必备的一个方面。企业应该想尽办法帮助员工完成销售，鼓励员工通过向市场要销量而尽可能大的获得更好的利益，最终保证企业员工队伍的稳定性和战斗力。

　　最后是，药品招商企业要理性分析这两种模式的优劣与企业实际相结合，综合各个方面的因素来确定。不要迷信所谓专家或成功企业案例中所讲的直控终端、提升企业的终端控制力、渠道合作的核心：利益分配、诚信合作、实现销售而在渠道建设以及与渠道商的合作方面。