企业做药品招商如何与药品代理搞好关系 |
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在目前的药品招商行业中,完全不仰仗当地代理商的厂家可谓凤毛麟角,少之又少。但是手握重量级乃至垄断产品、销售队伍十分健全和强大、后续销售支持十分到位的强势厂家却不在少数。把共同目标搞清楚了,剩下的问题就是且争斗且合作。双方都是强者,可见双方高层在重大事情上必定都具备战略眼光,所以双方要把“强势”运用到关键点上,摈弃短期利益和急功近利的做法,更多地着眼于未来药品招商。
首先,药品招商企业可以为药品代理提供有竞争力的产品。最好能提供独家垄断产品,这是合作的根基。有强势的产品撑腰,厂家才有强势的底气。提供独到的优质的服务。包括学术支持、营销支持、商务服务、物流服务等等,学术支持比如能与全国重量级的专家建立联系,在核心刊物发表高质量的文章,能创立完整的、成体系的学术观念并推而广之;营销支持比如提供全方位的药品招商产品、营销培训,有效的协同拜访,协助策划大中型学术和营销会议。
其次,药品代理要具有快速攻占市场的能力。销售的增长点不外乎两个方面:一是精耕细作,二是扩疆掠土。从区域市场来讲,已有的医院或终端销量要进一步提高和提升,而空白医院或终端的开拓更是销量增长的重要来源。
最后是,代理商要拥有一支团结、稳定、高效的终端队伍。从某种意义上说,这也是代理商决胜医院终端、获得强势厂家青睐的关键要素。业内经常碰到这样的情况,代理商手握重量级产品,药品招商企业在推广一般处方药时游刃有余,但在推广学术含量极高的处方新药时就显得力不从心了。所以药品招商企业需要与药品代理搞好关系,携起手来,一起走向成功的彼岸吧!

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