企业做药品招商如何与药品代理搞好关系

　　在目前的药品招商行业中，完全不仰仗当地代理商的厂家可谓凤毛麟角，少之又少。但是手握重量级乃至垄断产品、销售队伍十分健全和强大、后续销售支持十分到位的强势厂家却不在少数。把共同目标搞清楚了，剩下的问题就是且争斗且合作。双方都是强者，可见双方高层在重大事情上必定都具备战略眼光，所以双方要把“强势”运用到关键点上，摈弃短期利益和急功近利的做法，更多地着眼于未来药品招商。

　　首先，药品招商企业可以为药品代理提供有竞争力的产品。最好能提供独家垄断产品，这是合作的根基。有强势的产品撑腰，厂家才有强势的底气。提供独到的优质的服务。包括学术支持、营销支持、商务服务、物流服务等等，学术支持比如能与全国重量级的专家建立联系，在核心刊物发表高质量的文章，能创立完整的、成体系的学术观念并推而广之；营销支持比如提供全方位的药品招商产品、营销培训，有效的协同拜访，协助策划大中型学术和营销会议。

　
　　其次，药品代理要具有快速攻占市场的能力。销售的增长点不外乎两个方面：一是精耕细作，二是扩疆掠土。从区域市场来讲，已有的医院或终端销量要进一步提高和提升，而空白医院或终端的开拓更是销量增长的重要来源。

　　最后是，代理商要拥有一支团结、稳定、高效的终端队伍。从某种意义上说，这也是代理商决胜医院终端、获得强势厂家青睐的关键要素。业内经常碰到这样的情况，代理商手握重量级产品，药品招商企业在推广一般处方药时游刃有余，但在推广学术含量极高的处方新药时就显得力不从心了。所以药品招商企业需要与药品代理搞好关系，携起手来，一起走向成功的彼岸吧！