企业做药品招商步步为营打造明星产品 |
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近几年,药品招商市场竞争进一步加剧,某药企的产品较多,但市场知名度不高,多以普药为主,在当地并无较大竞争力。企业属于典型的“捡漏”公司,这是公司延用至今的产品营销策略。况且有些代理商也不愿意代理本地产品,只代理省外市场保护得好、有足够利润空间的产品,某药企正是抓住了代理商的这个心理,所以,企业做药品招商打造明星产品才是企业发展的根本。
首先,药品招商企业的产品已经“提取”了营销费用,只要遵循市场保护规则,同时约束代理商,拿出营销费用配合市场开发就可以了。无非借助公众媒体和自身品牌影响力。而我们目前的目标很低,在当地打响品牌绝对没有问题。于是,继续招商,继续配合代理人推广,开发打造地方品牌。在此基础上,某药企通过一些推广模式逐渐接触更多药品代理,赢得药品代理认同,将来的药品招商工作更加容易了。
其次,药品招商企业的领导需要明白,多数经销商愿意进此产品,原因在于某药企前期的“学术推广”使一些经销商对产品早有意思,只是一直拿不到货,虽然现在产品价格大跌,但对经销商而言并不重要,因为经营普药不能简单靠“加价”,而要靠“走量”,多数经销商仍愿意接受此产品。
最后是,以产品带动企业影响力,进而带动其他产品的销售。目前来看,此营销战略方案有一定效果,却不显著。药品招商企业要足够的信心和耐力,当前的某药企正积极筹措营销方案,在终端市场继续推广此产品,打造品牌绝非一朝一夕之事,需要一个漫长的过程,“以产品带动企业”这条路必须要走,相信某药企的明天会更好。

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