企业做药品招商步步为营打造明星产品

 　　近几年，药品招商市场竞争进一步加剧，某药企的产品较多，但市场知名度不高，多以普药为主，在当地并无较大竞争力。企业属于典型的“捡漏”公司，这是公司延用至今的产品营销策略。况且有些代理商也不愿意代理本地产品，只代理省外市场保护得好、有足够利润空间的产品，某药企正是抓住了代理商的这个心理，所以，企业做药品招商打造明星产品才是企业发展的根本。

　　首先，药品招商企业的产品已经“提取”了营销费用，只要遵循市场保护规则，同时约束代理商，拿出营销费用配合市场开发就可以了。无非借助公众媒体和自身品牌影响力。而我们目前的目标很低，在当地打响品牌绝对没有问题。于是，继续招商，继续配合代理人推广，开发打造地方品牌。在此基础上，某药企通过一些推广模式逐渐接触更多药品代理，赢得药品代理认同，将来的药品招商工作更加容易了。

　　其次，药品招商企业的领导需要明白，多数经销商愿意进此产品，原因在于某药企前期的“学术推广”使一些经销商对产品早有意思，只是一直拿不到货，虽然现在产品价格大跌，但对经销商而言并不重要，因为经营普药不能简单靠“加价”，而要靠“走量”，多数经销商仍愿意接受此产品。

　　最后是，以产品带动企业影响力，进而带动其他产品的销售。目前来看，此营销战略方案有一定效果，却不显著。药品招商企业要足够的信心和耐力，当前的某药企正积极筹措营销方案，在终端市场继续推广此产品，打造品牌绝非一朝一夕之事，需要一个漫长的过程，“以产品带动企业”这条路必须要走，相信某药企的明天会更好。