企业做药品招商的理顺招商思路是“法宝”

　　随着药品招商行业的规范政策频频出台，可以说药品招商的难度越来越大，招商企业要达到招商效果的可能性也越来越小，但是药品招商企业需要明白营销的关键是为客户提供服务，应把服务放在首位，随后再考虑制约的问题。一家药企为了鼓励客户经销自己的产品，承诺完成一定的销量后即按某种比例返利给客户，其实，归根结底，企业做药品招商的理顺招商思路是“法宝”。

　　首先，药品招商网专家介绍，药品招商需，先小人后君子，为了激励和约束客户，药企会通过多种途径来达到自己的目的，比如签定有效合同和协议，甚至要求客户交一定的保证金等。但在实际操作过程中，药企却不难发现，大部分客户既希望与自己合作，又不愿意受“条条框框”的制约。在协议时阐明要求客户交纳保证金是“为了更好的保护市场；如果药品招商市场得不到保护，也就无法保护客户的利益”。

　　其次，药品招商网专家指出，药品招商需，先保护后防范，药品招商企业随时都担心有些客户会蓄意冲击自己的市场，药企应先保护好市场，保证市场稳定才是合作的根本。一客户与医院沟通后，医院同意进某药企的某产品。

　　最后是，药企在药品招商营销的过程中，尽管要为客户服务，客户随即以恶意冲货投诉到药企，希望医药招商企业帮助查处。但药企却无动于衷，认为此种现象对自己无大碍，就懒得上心了。随后，该客户终止了与药企的合作关系。如此保护不力，药企想要防范的机会都没有了，因此值得碰到此类情况的企业警醒，也有必要在维护双方利益的前提下“先小人后君子”，以避免日后不必要的麻烦。