企业做药品招商用产品笼络药品代理的心

　　近些年的药品招商行业发展一直备受人们关注。竞争压力加剧的情况下，招商市场由于脱离主渠道的影响，越来越受到大批商业公司和生产厂家的重视，通过各种手段进行渠道渗透和开发工作。之所以企业如此看重招商市场，除了国家宏观环境对其监管力度的不太完善，进入成本较低之外，最重要的一个方面就是招商市场的经营利润较高，所以，企业做药品招商用产品笼络药品代理的心。

　　首先，药品代理介绍，很多招商企业都以产品取胜，新特药品种、独家品种、医保品种、国家级新药等，固然是可以通过区域保护，宣传推广短时间内获得销量、利益双丰收。若是手里没有这些品种，难道就无从下手吗？不妨换个思维来想，产品本身总要一定的生命周期：导入期、生长期、成熟期、衰退期。不同的时期，适应不同的宣传风格和渠道，所以就很有必要根据产品目前所处的不同阶段给药品招商产品一个准确的定位。

　　其次，药品代理指出，药品招商产品市场竞争不是很激烈，其本身有具有较大的价值、利润空间，临床用量较大，该类品种可以在临床渠道通过招投标获得进入门槛，组织学术推广等手段进行操作。在按照渠道进行经营品种的划分之后，企业要就需要弄清楚在这些产品当中，哪类品种是企业的盈利品种，哪类品种是企业的低价打市场品种，哪类品种又是企业巩固渠道的品种。

　　最后是，药品招商企业经营的准确定位，企业确定了产品在企业经营当中的主导地位，就可以很好的寻找适销的渠道。然后通过全面的渠道调研，了解渠道特性，有针对性的安排渠道经营策略来全面提升企业的市场经营效率。确定了企业经营产品的主导，也可以适时安排企业对外宣传和信息传播的方向，从而打造企业对外的产品种类的专业化形象。