药企做医药招商必须注重产品质量

　　对于医药招商企业来说，药企做医药招商必须注重产品质量。因为产品是医药招商的根本。医药招商是充分整合外部资源，在开放的市场环境中选择与企业自身品种、所处现状、企业文化及发展战略相吻合的适宜代理商，利用外部成熟的销售网络实现医药招商产品的快速覆盖和持续增长。

　　医药招商网指出医药招商是一种销售的有机外包。而医药招商企业通过对代理商的良好服务、销售指导、学术支持、客户奖励等系列增值服务可有效地将原本松散的合作模式和经销队伍稳固化，变成与自身长期合作具有超常战斗力的销售纵队，省去了自建队伍的投入和风险。医药招商企业如何专业化高效招商，成为了医药招商企业关注的话题。

　　医药招商网指出首先要找准定位，各司其责，代理型企业的定位应是提供产品及管理等增值服务。直接的医药招商产品销售是代理商的职责。不要越俎代庖甚至背信弃义将客户取而代之。其次要明确规则，明确规则包括筛选客户的标准、合同制定、执行及考核的标准等。一切以医药招商市场化为原则，以诚信为基础，以法律做准绳，充分兼顾双方利益。共同创造良好的合作环境，推动医药招商市场发展。

　　医药招商企业要如何才能最好招商？首先医药招商企业要坚守诚信，确保质量，即便产品不是最好，价格不是最优，凭着守信和诚恳也能维系住客户的心。维持稳定的政策，守该守之规，严格保护医药招商市场和客户利益，厂家让客户放心，大家合作才会开心。出尔反尔，不讲信誉，谁要都给货，客户做好就收回的做法最为客户所痛指。