药企参加医药展要抓住潜在消费者

　　随着医药展会的发展，越来越多的药企参加医药展。医药展会给采购者和卖方提供了一个联系平台。参透购买者的采购心理，是医药招商药企参加医药展的第一步。所以药企参加医药展要抓住潜在消费者。
   

　　在一次医药展会行为中，购买者的心理其实是最特殊的，医药招商企业希望加强与两个群体的联系：卖方和其他采购者。通过与产品的卖方和其它的购买者和使用者的交谈，购买者对己方在购买过程中的地位可获得进一步的确认。药企参加医药展会尤其是在一种大型的交易中，在有两个或三个极其重要的供应者的情况下，买方会希望有更多地参与，会寻求更高层次的互动合作关系。

　　医药招商企业的潜在消费者：发展联系展会是一个供买方和卖方寻求共同利益，以便在将来进行合作的场所。一些研究强调了在行业展中关系的重要性。早先的一些研究强调购买行为中的“理性因素”从而假定所有的活动都是建立在经济利益的基础之上的；

　　药企参加医药展要分析潜在消费者，强调情感因素在购买行为中的重要性。莫汝斯和霍尔曼认为源头忠诚在工业市场中是一种普遍现象。他们还认为这种忠诚源于卖方和买方所投入的大量的精力和时间。他们将这种最初的联系作为提高购买者的满意度的必需条件。尽管医药展会并非一个长期场所，但医药招商企业却常是为双方提供最初联系的地方，从而为其基于共同利益的长期关系和合作行为的形成和维持奠定基础。