药企参加医药展会必须做哪些准备

　　当药企以平静的心态去细细观察看似欣欣向荣的医药展会行业时，略去浮华，就能够关注到一些细节，这些细节反映的是整个医药展会行业需要多加思索、多下功夫的地方。所以药企参加医药展会必须做好战前准备。至于药企要做哪些准备呢？一起来看看吧。

　　首先，要有明确的参展目标；药企参加医药展会最核心的目标只有一个，就是为了医药市场的扩大、销量的提高、销售额的提升和客户网络的拓展。从2007年昆明药交会主办方的调查数据可以看到，药企参加医药展会的目的为：推广、销售产品86.91%；提高企业知名度65.63%；结交业内朋友47.11%。

　　由此可见，销售推广产品、提高企业知名度、收集市场信息、结交业内朋友、招商和寻找合作伙伴仍是药企参加医药展会的主要目标。企业参展可能有几个目标，但必须有一个主要目标，展前务必明确目标，以便有针对性地制定参展计划，突出参展人员工作重点。需要强调的是，药企参加医药展会目的是靠参会人员严格执行实现的，如果企业老板和执行者的思想不统一，再好的目标也难以实现。

　　其次，药企参加医药展会要从营销角度制定展会策略；从营销角度，推广策略是为产品策略服务的，不同的产品组合和产品线、不同的产品周期有不同的推广方法，而展会策略只是推广策略的一个组成部分，因此展会策略要服从于公司的整体推广策略。在制定展会策略时，必须结合营销工作的实际，从营销角度考虑展会的选择、目的、组织、形式和效果。药企参加医药展会只是营销手段，绝不是目的。