药企参加医药展会如何取得突破

　　一场医药展会结束，看着满地厚厚的各种宣传单页和手册，看到自己企业精心设计的宣传资料无辜的躺在地上，参展商不免心中有些酸楚。那损失又岂止是一点印刷费。那么，药企参加医药展会究竟还有没有用？怎样才能在展会上取得突破？怎么才能使自己的宣传资料不被浪费？如何充分利用展会的现场和滞后效应？
   

　　目前，我国医药展会每年都会举办很多。其中药企参加医药展会以处方药和非处方药招商为主，内蒙会是保健品占重头戏的综合性展会。这两大展会基本上已经获得行业的认可，参展企业数量和参会人数是其他展会不可企及的。但无论哪种展会，都是业内人士的一次盛大聚会。对于那些想推出产品的参展商，还有想找到产品的代理商，药企参加医药展会都是值得重视和参与的。
   

　　若干年前，参加一次会议就能够在现场签出让人兴奋的合同，收到上千张名片。现在对于药企参加医药展会来说，现场签单已经成了一种奢望，能够把带来的资料有效发放已经谢天谢地了。但如果企业布展有特点、宣传资料策划设计有吸引力、现场工作人员目光够犀利，展会的滞后效应还是很可观的。

　　从另一个角度讲，如果药企参加医药展会不及时或没有参加，绝大部分企业自身是没有能力单独组织一次招商推介会的，如果没有足够的同业人脉资源，仅仅靠招商广告的作用也是有限的。参加招商展会对于相当一部分企业来说，虽然有些无奈，但也是希望所在。药企参加医药展会要主动出击总比坐以毙命要好得多。何况，招商展会并没有糟糕到只有亮相的功能，如果能有好的策划，企业获得的回报还是能够令你笑口常开的。