浪费医药展会资源的九方面

　　一：不读参展商手册。

　　不看手册在医药展会中会成为“没头苍蝇”，就无法了解展览日程安排、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、住房信息、广告促销信息等。

　　二：制订工作表太晚。

　　工作表制作太晚会造成时间紧迫，医药展会时就容易手忙脚乱，忙中出错。

　　三：参展目的不明。

　　医药展会目的应为推销贵公司产品并助其走向市场。参展目的不明确，就会直接影响到展台布局、产品摆设等。

　　四：不知如何与人沟通。

　　参加医药展会时，不懂得如何恰当与客户沟通，不了解客户的真正需要，从而影响整体工作。

　　五：乱发印刷品。

　　不了解陌生观众的实际需求，医药展会中把本应保留的印刷品提前发送出去。

　　六：不懂如何演示产品。

　　医药展会展览员工不懂如何演示展品，会影响产品参展效果。展会前，员工就应该熟悉展品，这样才能做好产品演示。

　　七：忽略对员工的培训。

　　不注意对参加医药展会的员工进行培训，一些员工不了解参展的目的、内容及目标，从而影响企业的形象。

　　八：忽略参展总结。

　　医药展会各不相同，每次参展都有优缺点，永远都有尚待改进的地方。每次医药展会结束后，请立即与你的员工共同进行总结和自我评估，以便不断改进提高。

　　九：忽视展后跟踪工作。

　　不少医药企业在医药展会结束后就万事大吉，其实，最后的跟踪工作十分重要。对客户的周到服务，常常会使他们成为你的终生客户。