药企参展必须做好准备工作

　　医药展会开展在即，药企参展准备工作很关键。一次医药展会就是一个机遇，抓住了这个机会，对企业的产品宣传和销售、企业的形象及发展都是极其有益的。
　　

　　在医药展会参展准备之前，有一点应该是药企参展必须明确的，那就是：确定展会你想达到的目标。专家分析，企业参展的目标有基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标、销售目标。因此，销售是药企参展的最终的目标，但并不是展览会上的最重要的工作。

　　IFO公司的调查也认为，药企参展要达到的目标有宣传企业形象、提高企业声誉、密切与客户的联系、新产品的引入、提高产品的知名度、交流信息等目的，而且其目标中有70％的内容是为了在医药展会上结识新客户。
　　

　　药企参展的根本目的是为了销售，展示只是一种手段，但这并不意味着企业参展时签的定单数就等于参展效果。企业参展的目的除了展示新产品、提升企业知名度外，还是了解市场变化的最佳途径，市场上什么样的产品最受欢迎，你的竞争对手的各种动态，这些都将是医药展会带给你最有价值的东西，这能让你及时地对自身的战略进行实施和调整。