参加医药展会注意不能犯的错误

　　一.缺乏品牌意识、市场意识和现代意识。有些企业参加医药展会时不注意企业形象，在医药展会上摆地摊，严重影响企业形象，企业参展特别是赴境外参展，已经做了相当大的投入，千万不能因小失大，捡了芝麻丢了西瓜，一定要树立品牌意识、市场意识和现代意识。所谓“品牌意识”，就是要选择质量好的名牌、优质产品参展，要创名牌；“市场意识”是指要摸清当地市场情况，选择适销对路的产品参展；“现代意识”是讲布展要符合当代审美潮流，要具有现代感。

　　二.未能有效发送印刷品及赠品。企业参加医药展会员工可能会在展馆环境里不知所措或不习惯与陌生人交谈，未能把为宣传准备的印刷品或赠品发送给合适的对象。这就提醒企业，参与组织医药展会的人应该善于跟陌生人交谈并了解他们的需要。

　　三.不熟悉产品的演示。很多参加医药展会的员工不熟悉展馆的设备、不懂得产品的演示，作为企业参展的负责人，应该及时与展会联系沟通，并组织员工尽快熟悉展馆摆设及展品演示。

　　四.设立太多岗位。一些公司通常在医药展会上派出很多人员参与宣传活动，以求收集更多行业信息，结果却造成重叠浪费。应严格控制参展员工人数，并规定每人不到自己的工作时间无需出场，应给每人分派具体的任务。

　　五.忽视展后工作的跟进。企业容易把参展看作一个孤立的活动，医药展会结束，展后工作便被忽略。如果没有展后各项工作的积极跟进，参展效果就很可能被荒废。企业应于展览会前建立时间表以便展后的跟进，并使展后的销售工作更积极地展开。

　　六.忽略医药展会评估。企业应该清晰地了解自己在医药展会上的表现，才有助于今后的参加医药展会，从而选择更适于自己的展会。