药企掌握医药展会优势更利于参展

　　成功的参加一个医药展会是每个药企的最大梦想，因为医药展会能够为其增加更多的客户，交流更广阔的信息。但是有些企业对此却不是那么注意，因为他们看不到医药展会的效果，参加了只是浪费了时间与资金。事实上是他们不懂得参加医药展会的优势，没有品尝到医药展会优势的甜头。

　　医药展会优势一、节约费用

　　医药展会上参展商和客户进行面对面的交流，而这种交流可以节约30％的经费。国际上的专业研究人员曾把针对个体的上门推销的费用和在医药展会上相应的花费进行了比较，前者为302美元，这其中包括销售代表的工资、交通费以及招待费等；而后者为230美元，其中包括展台设计搭建、展品运费及参展人员的差旅费。这比直接销售节约56％的费用。

　　医药展会优势二、吸引新买主

　　研究显示约88％的观众在展会开幕前的12个月内并未得到参展商的推销。

　　医药展会优势三、节省时间

　　据研究显示，医药展会加速了整个销售过程，降低回访率40％。要成功销售，传统销售的访问次数约为3．7次，而展览会只有1．3次，而不需任何展后回访的情况高达总数的48％。

　　医药展会优势四、医药展会人员的专业介绍宣传

　　尽管有些观众把参观当成娱乐，但是总体上说：有83％的观众可以影响其公司的采购决定，或者有权决定采购、采购什么或是向采购部门推荐。因此，需要特别重视的是：医药展会人员必须能够进行专业的产品介绍和宣传。