参加医药展会要满腔热情

　　成功的参加医药展会光是有好的产品是不行的，还需要有其他的有利因素。因为只有好产品没有好的招商方法就无法让人们了解你的产品，别人都不知道你的产品又怎么能知道它的好坏呢？所以，参加医药展会就要做好充足的准备。

　　一、要指定专人接待媒体。媒体也许会到你的医药展会展位找新闻，一定要安排专人作为你的企业与媒体的联系人，这样就可确保对自己企业的宣传始终保持一致口径。如果每个参展的工作人员都可以与新闻界交谈，那么你是在自找麻烦，因为无论你对员工的训练如何有素，都不可能统一口径。

　　二、要佩戴好名牌。在医药展会上，你肯定不想让参观者叫不出你的名字。如果你将名牌戴在左胸，你就会犯这种错误。应把名牌戴在身体的右侧靠近脸的地方，这样与人握手时，你的名牌就会更靠近对方。

　　三、要满腔热情。常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然。如果你一副不耐烦的样子，你就会变得不耐烦，而且讨人嫌。热情洋溢无坚不摧，十分有感染力。要热情地宣传自己的企业和产品。在参加医药展会的人看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。

　　四、要善用潜在顾客的名字。人们都喜欢别人喊自己的名字。医药展会上努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到，会让他感到自己很重要。大胆些，直接看着参观者胸前的名牌，大声念出他的名字来。遇到难读的名字就问。如果是个极不寻常的名字，也许就是你同潜在顾客建立关系最得手的敲问砖。