展会招商高效策略解析

　　展会也是现代医药企业招商的一种手段和途径，那么如何实现展会招商的高效呢？今天小编就和大家一起探讨如何打造展会招商高效策略。

　　展会招商高效策略一、选择适合自己的展会对于实力一般的小企业来说，不宜参加大型综合性展会，大型综合性展会虽然规模大，但专业性并不强，对以寻找中小经销商为目的的小企业来说，招商效果难有保证。参展企业及买家们更喜欢专业性较强的展会，例如广州衣柜展会，企业和经销商都很乐意参加这种行业性的展会，展会在服务上很到位且很有特色。主办方亚太传媒推出展会全案方案，全国一二线城市所有的亚太驻地人员积累平日走访市场的情况，有针对性地邀请并带领真正有代理需求的经销商参加展会并与企业对接，保证参加展会的企业真正收到效果。

　　展会招商高效策略二、不打无把握之战企业在参展之前，应该从多方面做好前期准备，包括团队的培训、广告的宣传、礼品的准备等系列工作。

　　展会招商高效策略三、靠什么吸引经销商。提升展会效果，展位设计要特色鲜明，追求突出，鹤立鸡群，让每个经过此处的参展客商都会驻足观看一下，并留下一定印象。

　　展会招商高效策略四、网罗各种资源及信息市场上什么样的产品最受欢迎，你的竞争对手的各种动态，有什么新科技应用于本行业，及推出什么新产品，可以借鉴什么等，这些都将是展会带给你的最有价值的东西，能让你及时地对自身的战略进行实施和调整。

　　展会招商高效策略五、展会“夺单”通过展会招商通常不会一蹴而就，展会后企业要及时与意向客户进行沟通，详细了解对方的资源、能力、意向、顾虑等，通过不断的沟通摸清经销商的真实情况。然后，再根据经销商的真实情况，判断能否成为合适的合作伙伴，如果适合即可列为重点沟通对象加紧跟进。展会结束后，要趁热打铁，做好业务跟进，最大可能地捕获订单。对于重点客户，应尽量邀请他们到公司来，通过整体实力、理念、形象的展示和团队的协同作战，从不同角度增强其信心，打消其顾虑。

　　展会招商高效策略就是为了实现高效招商的目的所以在沟通的过程中，也要注意站在对方的立场和角度考虑问题，这样才能取得经销商对企业认同。有了共同的认知基础，合作也就有了良好的开端。