医疗器械招商精英的基本工作流程

　　医疗器械招商并不是一件简单的事情，需要招商人员自身的高素质要求，当然还要有过硬的产品，这是企业成功的最基本的东西，不容忽视。就从医疗器械招商人员来说，以下三点可以对其成功有一定的帮助。

　　一、初次拜访。

　　医疗器械招商先想方设法搞到一些目标医院的一手资料，比如医院等级、医院规模、年营业收入范围、使用科室主任姓名、籍贯……北方医院职能科室一般称之为某科、某处，如医务处；南方医院则称之为某部，如行政部、采购部。114可以利用，到医院的目标科室踩点也是很重要的。

　　二、正式拜访。

　　医疗器械招商人员首次拜访的应该是使用科室，对于熟悉的医院，可以直接拜访设备科。使用科室门槛低，碰壁的可能性小。注意2点：不要让设备科知道你去过使用科室；产品介绍要精彩且适可而止，与客户的交流要比喋喋不休介绍产品重要地多。

　　三、中后期工作。

　　1．见院长。等啊盼啊守侯和出击；2．价格谈判。医院一旦立项，就成为采购部门的一项任务，在此过程中，院长一般不会过多参与价格谈判。所以在医疗器械招商活动中，要认真对待采购部门，只走“高层路线”，公司利益会受到损失。