医疗器械招商终端的体验式营销

　　对于医疗器械招商行业来说，并非如同销售一件衣服般简单，它需要很大的努力才能够有很好的业绩。随着招商行业的艰难，越来越多的招商模式出现。体验式销售成了医疗器械招商行业的可行性方案。

　　1、要慎重选择体验类的商品，不是所有的医疗器械招商类商品都适合进行体验，适合体验的商品主要是保健按摩、使用比较安全的检测类仪器和物理康复设备等。顾客体验首先是要注意安全，其次才是功效。

　　2、对于针对性人群的选择，由于是医疗器械招商体验式的销售，大多数顾客对此不是十分熟悉，所以要通过宣传和市场推广活动，而市场推广活动首先要选择这些有兴趣深入了解的受众。

　　3、医疗器械体验过程中的一些细节要特别注意：比如器材的清洁卫生、顾客在体验时的私密性、在体验时要指导顾客正确的使用方法、在体验时不要打断顾客的体验过程转而介绍商品等。

　　4、体验类的医疗器械招商产品最终目的是要带来人气和销售，在选择适合顾客体验的商品时，应注意品种的数量和预计的销售量，若用于体验的商品品类太少，则不能吸引足够的顾客。由于体验用的商品是不能再销售，还要注意这种商品如果通过体验不能带来明显的销售额，则得不偿失。