原料药企转型面临的三大障碍

　　市场竞争的日益激烈让药企的发展面临重重的困难，原料药企转型同样面临重重障碍，今天就让我们走进原料药企转型看看其中的困难有哪些？

　　原料药企转型困难一：方向。向何处转、转型后企业定位是首先要考虑的，也是其成功与否的关键。转型方向依托于企业的实力、研发创新能力、资源调配能力等既有因素，也取决于决策者的胆识、企业发展战略等。以老牌原料药基地、浙江省有“三海”之称的三家企业为例，“三海”的转型之路各不相同：华海药业主攻制剂出口，海正药业联手外资谋求创新药，处于转型初期的海翔药业则选择从代工突破。方向，是药企转型的生死坎。

　　原料药企转型困难二：困难市场与渠道。药企转型者众，且呈现出集中化、一窝蜂之势。由原料药转为“原料药+自产制剂”的全产业链，是大多数原料药企的本能选择。这必然导致制剂产品同质化、国内市场高度饱和；转向国际，向国际市场要需求，则存在对国际市场规则不熟悉、国际竞争国内化等挑战，在受欧债危机影响、国际市场持续低迷的当下，情势更加严峻。对选定制剂方向的药企来说，国内市场普遍面临营销力不强、渠道建设受制于代理商、品牌影响力与医生提及率低、呆坏账危险大等问题；在国际市场上，我国制剂产品形象不佳，自建渠道难上加难，到国外设厂则生产成本高，与跨国公司合作容易受制于人。能否适应市场，成功构建营销体系从制剂红海中脱颖而出，是转型的第二重考验。

　　原料药企转型困难三：产品质量。不是说国内药企产品质量差，实在是国外消费者权益意识强，规范市场为保护患者往往采用惩罚性条款，对产品瑕疵等动辄施之以重罚，出现质量责任事故可能让企业倾家荡产。2007年，美国默沙东公司因为镇痛药“万络”的不良反应就付出了高达48.5亿美元的赔偿金，这足以令倍受质量问题困扰的国内药企不寒而栗、知难而退。质量问题是我国原料药企业制剂国际化转型的最大隐患与风险。而要消弭这一隐患与风险，不能单独依靠原料药企自己，更多的要依靠这个行业以及与这个行业相关的一切。

　　三大困难让原料药企转型备受阻碍，在这样的市场障碍前提下如何把握发展机遇，打造现代行业的发展前景是行业当前的重大问题。