医疗器械招商企业成功的关键重点 |
现如今的行业发展都有服务化的趋向,医疗器械招商也不例外,因为只有对客户做好用心的服务才能赢得信赖。当然除此之外还有其它的机制预算等,都是医疗器械招商走向成功的重点。
服务已成为当前医疗器械招商企业竞争的主题之一,对医疗器械行业来说尤其如此。可以毫不夸张地说,在许多情况下,快速维修能力可能是做成生意的主要原因。如果购买了某产品后,使用中经常出问题,出问题后又难找到必要的零件和人力进行即时维修??这种事情将严重影响医疗器械买卖双方的关系。
应当知道,医疗器械的需求完全受消费需求的支配。说到底,医疗器械的需求是从消费需求中派生的,谁也不会因收藏、跟风、喜爱等心理因素而够买一台医疗器械。因此,我们说,医疗器械的需求总量不可能具有伸缩性。
预算限制是医疗器械销售员无可避免的问题,如果你销售的产品的购入资金已经列入预算,那当然很好;如果没有列入预算,你便遇到了麻烦,因为重新申请预算的方案很难通过。
精明的大型医疗器械招商企业主管们都知道,内部运行秩序的任何变动均有可能引起混乱,新产品或新方法也可能会破坏原有的运行秩序。但如果客户换了一位新领导,这或许将是介入的好机会。而能否寻找并把握这些机会,就需要医疗器械招商人员对其保持高度关注并真正了解客户的内部情况。
- 相关报道
-
- 上海交通大学医学院研究者们创造"合成生物学创造奇迹:细菌囊泡携带BMP (2024-05-15)
- Nat Biotechnol (2024-05-15)
- J Extracell Vesicles:细胞凋亡囊泡是修复DNA损伤和抑制细胞过早衰老所必需的 (2024-05-15)
- 眼科药物创新前沿论坛 (2024-05-15)
- 《自然》子刊:细胞有丝分裂终于可以看清了 (2024-05-15)
- JACC:年轻ADHD患者接受高剂量药物治疗与几种心血管疾病的长期风险显著增加有关 (2024-05-15)
- Nature子刊:苏佳琪等开发基于牛奶的水凝胶,用于酒精中毒的解毒剂 (2024-05-14)
- Cell:科学家发现乙型肝炎病毒的致命弱点!有望开发新型靶向性疗法 (2024-05-14)
- Dev Cell (2024-05-14)
- 世界首个接受基因编辑猪肾脏移植的患者去世,存活时间未超两个月 (2024-05-14)
- 视频新闻
-
- 图片新闻
-
医药网免责声明:
- 本公司对医药网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。本公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
- 凡本网注明"来源:XXX(非医药网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。联系QQ:896150040