研究医药招商市场才能打开突破口

　　医药招商企业的发展，不能让市场随意走，要去研究市场，实施个性化的开发，寻找突破性方案。也只有这样，才能让企业更能轻松的走出医药招商市场的困境。那么医药招商企业要如何突破呢？

　　中国商人古训“诚信为本”是医药招商的根本，当初胡庆余堂的创始人立下店训“戒欺”，天下所谓的“商道”是当今急功近利者要好好扪心自问的。当断不断，必酿其患，连壁虎遇到危机也会脱断尾巴。

　　药企要调研客户实际情况，医药招商市场是销售的大环境，客户是产品销售的核心体。如果医药招商企业营销人员不知道客户在干什么、渠道在哪里、资金实力怎样、操作品种情况怎样、需要什么样的医药招商产品、最需要什么样的支持等等问题，而只知道打电话压货，客户是会被医药招商企业压死的。

　　药企要考察医药招商市场的实际情况，医药招商企业要发展，必须适应市场的需求。无论是产品方面、还是渠道的导向方面、市场宏观环境和地域差别等等，都是需要我们研究的问题。这些事情的变化会直接影响医药招商企业销售状况，企业无力改变，但是完全可以及时变化来适应。