零售药店遭遇处方药外企哄抢

　　随着处方药市场的不断发展，近期处方药外企对于零售药店市场采取了哄抢的举措，是什么造成这样的现象呢？今天我们一起来看一看。

　　辉瑞、赛诺菲、拜耳……一个个处方药领域的世界巨头在基本完成中国三甲医院渠道建设后，又瞄准了巨大的零售药店市场。“在新医改的拉动下，近年来药品在零售药店渠道的销售额保持了15%的增长率，去年零售药店药品的销售额达到了2000亿元。”南方医药经济研究所黄泽？介绍说。据了解，有的外企拉起了大批人马专门“进攻”药店里的处方药销售，有的则通过收购非处方药企业来参与竞争。

　　“辉瑞开始酝酿处方药‘大零售’战略，拉起了500人的队伍；拜耳购买了‘白加黑’，想在非处方药零售上有所作为；阿斯利康曾经零售卖得很好，后来基本以医院渠道为主，今年开始又筹备起了非处方药销售队伍……相信越来越多外资药企在未来会看好中国的零售药业市场。”南方医药经济研究所有关专家说。

　　黄泽？对此分析指出，眼见中国零售药店不断增多、年销售额持续快速递增、药品零售市场潜力巨大，不少处方药企业都纷纷大力投入开发药店生意。“方式主要有两种，一种是通过收购本土具备一定品牌和销售网络优势的非处方企业来实现抢占，像拜耳、赛诺菲等；另一种则是自己加快处方药在零售市场的布局，像辉瑞等。”专家表示。

　　辉瑞中国零售副总监张锐介绍，公司自今年正式启动“大零售”战略后，万艾可、立普妥等八大处方药产品开始整体性拓展全国零售药店市场，八大产品目前已实现8亿元销售额，今年整体销量有望超过10亿元。

　　为实现此战略，去年8月，辉瑞中国撤销了原来设在商务及多元化业务事业部下面、负责在三线城市零售药店推广业务的基层零售药店队伍，合并到大零售队伍。“实际上这与我们的产品定位有关，我们目前着重拓展全国一、二线城市的零售药店渠道。”他说。