医疗器械招商行业的新契机

　　医疗器械的发展日趋壮大，在如今的中国市场上容量可达1200亿元。对于医疗器械招商企业而言，这是一块巨大的蛋糕。但也正是因为如此，竞争也成了不可避免的事情。面对竞争，医疗器械招商企业要怎么做呢？

　　1.合作分成。有些医院想采购医疗设备，但一时拿不出钱，医疗器械招商企业会采取合作分成的形式。这种销售方式有利于规避恶性竞争，无需招标，不足在于风险大，资金压力大，供应商签订这种合同很谨慎，通常合同价格是经销价的2.5倍，且供应商要和医院上下都有良好的关系。最重要的是，在合同有效期内，医院高层人员没有变动。

　　2.医疗项目打包。2005年以后，随着医疗器械招商竞争愈来愈激烈，一些医院为了评级或新大楼落成，需要购进一批设备。有的医疗设备经销商开始转型，试水“医疗项目打包”，把科室需要的设备集中在一起打包卖给医院。

　　这种销售方式对医院的议价能力强，成交金额大，由于模式简单、高效，一些医院比较愿意接受。在北京、上海、江苏、安徽等地，做“医疗项目打包”的经销商已经形成规模。

　　3.设备租赁。随着医学科学以及生物工程技术的发展，医院对高端医疗设备，如MRI、CT、PET、伽玛刀等高科技成像设备和放射治疗设备的需求激增，但这些医疗器械往往需要几百万元、甚至上千万元的资金。医院一时拿不出这么多钱，这就带动了医疗器械招商的租赁市场。