河南省龙华药业两点突破传统招商

　　对于当前药企的招商市场来说，想要寻求招商上面的成功，突破传统就显得尤为重要，而河南省龙华药业在治理自身产品生产的同时，致力产品招商研究，从两个方面实现传统招商突破。

　　河南省龙华医药有限公司成立于2008年，系新兴的医药开发、销售为一体的大型医药企业，注册资金3000万元人民币。营销机制健全、专业精良的特色药品经营企业。公司致力于“为百姓谋健康，为客户谋利益”的宏伟目标指引下，始终坚持“选特色药品做健康事业”的企业宗旨，目前，公司各部门销售网络已遍及全国29个省市自治区，与近2300家代理商保持着“诚信合作、共创双赢”的战略合作伙伴关系。并且，在“客户至上、信守合同、供货及时、服务到位”客户服务宗旨指引下，公司的销售网络和客户规模还在不断的高速发展中。展望未来，公司会有源源不断的新品推出，希望与药界同仁携手合作，共铸辉煌明天！我公司将以一流的产品，一流的服务，诚信为本的经营宗旨，为广大新老客户提供更好的产品，更好的服务！

　　河南省龙华药业认为传统医药招商理念和运作模式的创新与升级已是大势所趋：理念上从厂商博弈走向厂商共赢，从注重短期收益到以企业营销战略为核心，从获取对方价值到为客户创造价值；在运作模式上，从简单的展会、广告、个人关系到分销会议、深度招商、精细化招商、个性化招商、专业渠道招商等等。医药营销后招商时代必然是共同创造价值的时代，方法也会越来越多，但合作是最重要的前提，选择理念认同的合作伙伴显得更为重要。后招商时代的创新思路有很多，方法也不少，但都必须基于两个基本点：

　　第一：产品是营销的本源和核心，产品创新也是招商创新的最基本出发点；一句话，好的产品从根本上决定医药招商的效果。

　　第二：运营模式的创新除了在渠道上继续细分专业渠道外，更要强化企业战略对招商的影响，突出市场支持和辅助推进体系发挥最大的效应。也就是说，为客户创造价值并非直接是现金，还可以是他们通过努力就能够取得的成绩，如市场网络、资源等，当然，更重要的还是利润。　

　　在河南省龙华药业看来企业战略决定了招商行为是短期的还是长久合作，是圈钱、甩掉责任还是共赢的，这是企业的核心营销价值所在。大型企业有自身的资源优势、信誉优势，能够依凭其势力和品牌让经销商相信自己。但对于中小企业来说，这个问题似乎显得比较困难，它不具备足够的信誉和势力，让经销商相信自己的经营价值，因而，需要从营销技术上，或者更应该为经销商创造他们看得见的价值所在。比如为其提供更多的深度分销、广告支持、终端支持、学术推广等等。