解析OTC招商行业的优胜劣汰

　　OTC招商不断进行对外传播，取得不错的市场形象认可和销量提升。药品行业经过一段时间的调整期，OTC招商企业优胜劣汰就成为了市场的主旋律。

　　药品行业面临一系列的市场整合，这种整合的一个突出表现就是会产生行业内部的并购重组，通过区域优势的不断互化，真正促成业内超级企业的出现，并通过这种集团化、规模化企业的引领，推动整个行业OTC招商企业经营水平的提升。

　　特别是最近两年，伴随国家对药品行业进行大力整顿，以往那种依靠简单投入、投机取巧甚至非法经营的OTC招商企业，逐步被市场淘汰，取而代之的是一批定位清楚、经营规范的强势企业的崛起。

　　过去的OTC招商形式都是大包式，先产品后市场，在传统渠道内流通，一般网络铺得很广，因此量是一个很重要的因素，而会销的市场容量相比要小得多，就好像是白酒市场与保健酒市场的市场格局一样，一家OTC招商企业的实力等同于一个行业，细分市场与主流市场的招商策略有很大的差异化。