药品招商代理需要遵循的招商原则

　　药品代理商对市场上玲琅满目的招商产品，大概都抱着跃跃欲试的心态，但是药品代理需要注意的事项很多，药品代理没有想象中的那么简单。药品招商代理专家提醒：如果你是刚刚进入行业的经销商，一定要在产品选择上有两个招商原则要把握，一是大品牌的副产品或新产品；二是小企业的拳头产品或主力产品；因为你刚刚进入这个行业，经验、资金和网络都不具备大品牌要求的成熟产品迅速上量思想，药品代理只有精选产品才能走赢代理之路。

　　第一，药品招商代理要找准自己的定位，将自己擅长的网络做专做精。譬如有些经销商社会关系好，人脉资源宽广，这个时候代理的产品就要以中高端为主，要把人脉资源转化成生产力，这些高端资源如果用一些低端产品去跑，别说这些人不屑一顾，就算卖了一次面子，你也赚不了几个钱；同样的道理，有些药品代理在大流通类产品上构筑了自己超强的网络，就要在大众化产品代理上多下功夫。

　　第二，药品招商代理产品还有一种比较好的方式就是品类聚焦。药品代理做到品类聚焦就能够很好地分配资源，增强自己与大卖场、渠道商的谈判筹码，缩减营销管理费用。当然，厂家的品牌打造不在代理商考虑的范畴之类，经销商只为厂家搭好唱戏的平台，这出戏谁演得最好、最精彩就要看厂家的品牌打造了。

　　第三，药品招商代理者最怕的就是被厂家设套套住，尤其是刚刚做生意的经销商，一旦被套，创业资金损失不说，浪费创业时间，错失发展机会才是最大的损失。每年的两届糖酒会，既有让许多经销商高兴、获利的产品出来，也有许多让经销商血本无归的产品冒出来。经销商在代理这些产品时要擦亮眼睛，不要轻易中招，更不要被招商人员天花乱坠的吹嘘熏倒。