药企须明确参加医药展会目的

　　相信任何一家医药招商企业都愿意参加医药展会，因为通过展会可以让自己的企业在行业内得到更高的知名度，还可以吸引更多的客户。当然这些都是参加医药展会所带来的优势。今天小编就是要和大家来了解一下医药展会目的，这样让企业的目标更加明确。

　　医药展会目的一.节约费用

　　展览会上参展商将和客户进行面对面的交流，而这种交流可以节约30%的经费。s ind先生把针对个体的上门推销的费用和在展览会上相应的花费进行了比较，前者为302美元，这其中包括销售代表的工资、交通费以及招待费等;而后者为230美元，其中包括展台设计搭建、展品运费及参展人员的差旅费。这比直接销售节约56%的费用。

　　医药展会目的二.节省时间

　　另据研究显示，展览会加速了整个销售过程，降低回访率40%。要成功销售，传统销售的访问次数约为3.7次，而展览会只有1.3次，而不需任何展后回访的情况高达总数的48%。

　　医药展会目的三.跟销售有关的目标更易衡量

　　销售可以量化，潜在客户的具体数字和订单数量也容易获得，这一切都有助于帮助展商了解自己的目标制定的是否合理。

　　医药展会目的四.吸引买主

　　据调查表明参观者中有70%是计划购买1个或更多产品的，有四分之三的人一定会买1个或更多产品的，15个人中有14个表示参观的展览会影响了他们的采购决定。s ind先生特别提醒参展商，虽然有些观众把参观当成娱乐，但是平均而言，有83%的观众可以影响他们的采购决定，而这83%的人是有权决定采购、采购什么或是向采购部门推荐，所以观众在花钱来展览会，他们希望展台销售人员向他们进行详细的宣传介绍。