环环相扣的OTC招商模式更能适应市场

　　纵观近几年来的OTC招商趋势，药品由暴利走向微利，医药代理商的利润也大受影响，运作产品的积极性下降。虽为“招商”简单的两个字，但却涉及市场营销操作的各个环节和各个步骤，相关内容面面俱到，且环环相扣，缺一不可。

　　时代不同了，单一手段与模式策略难以将招商演绎出彩，所以要倡导体系化的营销操作，体系化让我们对OTC招商模式的理解更全面更深刻，首先在理念上认同，才会在企业招商的实战操作上做到高度化，合理化和完善化。

　　现在不管是现实社会还是在互联网上都有很多人做着帮医药公司做医药代理商，找代理的生意，这对于各企业的管理人员来说是个很头疼的问题。OTC招商企业必须要进行营销战略转型，要从简单的产品销售提升到企业管理层面的竞争力上。今后，销售环境，竞争环境，竞争对手，政策环境，销售市场等都会发生变化，以往的讨论已经行不通了，及时进行战略转型，适应新的医药环境，是OTC招商企业生存和发展的必由之路。

　　时下很多企业在选择OTC招商策略和模式时盲目照搬和照抄别人所谓的成功经验，一些职业操盘手也固守过去成功经验，经常出现招商策略水土不服的现象，导致招商成功率非常低。招商无定法，没有固定的模式，同样一种模式，一套操作模式，仅仅会因为老板个性的不同，而产生完全不同的结果，只有适合的才是最好的。医药代理人士认为，对医药公司来说，帮助OTC招商企业找到好的医药代理商是非常重要的问题。

　　OTC招商企业产品要招商成功，首先要有吸引医药代理商眼球的产品或服务。在许多产品日益同质化的今天，OTC招商形式必须在开发产品时就立足创新，在运作过程中营造人性化优势，实现业务、产品和价格的优化组合，开创全新的市场格局。OTC招商的过程也是一个自我宣传的过程，在改革开放的背景下，我国的医药市场正面临一个信息爆炸、媒体泛滥、产品趋向同质化、消费市场多元化的社会环境，极大地分散了消费者的注意力。