2013年OTC招商需要科学策划

　　新的一年的到来，也让OTC招商企业迎来了新的机遇与挑战，相信每个企业都在为今年的发展做着最为详细的计划。但是毕竟行业的发展热潮已经不如从前，药企是否能够通过自身的努力去迎战还真的是个未知数。

　　中国的医药企业过剩，产品同质化日趋严重，这是不争的事实，虽然经过gmp验收、地标升国标、gap中药材基地推广的洗牌，会让大批的企业被兼并、消失，但是由于地域差别、地方保护、职能管理部门关系等等，让中国的OTC招商市场处于混战阶段。

　　可以说，中国的OTC招商市场发展之迅速，竞争之惨烈，堪称中国市场经济发展的一个缩影。OTC招商企业做为一种快速、低成本拓展产品通路的方式，无疑仍是众多企业的制胜法宝。但是，中国企业95%的OTC招商都不成功！被视为朝阳产业的健康产业，每年都有百多亿招商费打了水漂，有近万的优秀产品未能等及上市就已消声逆迹。

　　众多的医药代理商们手里握着大把的钞票寻找好项目新商机，可以看出，OTC招商的成功与否涉及到多方面，关系到企业、产品、市场、策划、投入、执行力、市场环境等，招商工作的是企业整个营销活动的起点，接下来的工作更繁重，更具体，需要厂商、团队紧密的合作，共同维系品牌这棵树，使它根繁叶茂，长成参天大树。