葛兰素史克积极开拓中国OTC营销渠道

　　作为在华最大的外商投资药企之一，葛兰素史克GSK在过去的25年里对中国市场累计投资超过了5亿美元。为了实现更快的发展，GSK制定了中国OTC营销市场的新战略。对于跨国企业来说，很多在华销售产品上市都比国外晚，为了尽快完善产品线，推进新产品上市，选择并购本土企业成为很多跨国企业的选择。

　　作为葛兰素和史克合并之前的产物、GSK中国旗下的健康消费事业部，中美史克在基层市场取得了一些成功，已经拓展到了3线和4线城市。为了加快进军基层，GSK中国的药品部正在充分利用健康消费品部已经建立好的优势进行更深度的区域拓展。

　　GSK药品部的产品辅舒良，用于治疗过敏性鼻炎。这个可以作为OTC产品来销售的产品，一直都是在处方药产品部门管理，在过去这么多年一直没有很好地利用其可作为OTC产品的潜质，只是在医院附近的很少数几家药店销售。为了推进这个产品在OTC渠道销售，公司计划与健康消费事业部合作，探索更好的推广手段。

　　“健康消费事业部擅长消费保健品的营销手段，比如推出更多的广告来增强OTC营销产品的品牌价值，可能一开始是医生给他们推荐的产品，感觉疗效不错，以后可能直接就到药店购买。”马克锐十分看好这种模式。