企业把握OTC招商市场话语权方能成功

　　OTC招商企业的最大目标就是能够把握市场，能够使自己的产品得到更加完整的推广。但是这种目标往往是很难实现的，它需要不断的进步完善，才有可能成为成功的企业。

　　处方药招商利润空间是基础，OTC招商企业必须建立一套完整合理的价格利润体系，以满足各个相关环节的利益需求。有的医药代理公司低价大包某一产品的一个包装规格；市场上会有多个包装规格在销售，这样的品种很难维持良好的价格体系；客户很难长期获利，因此这样的产品也很难招到代理商。

　　要清楚OTC招商的步骤。简单来讲主要分为开发和维护；前期媒体的宣传、展会的推介、销售人员的拜访等都是为了开发市场做准备；随着招商工作的不断深入，合作客户越来越多，市场比重逐渐加大，市场维护工作的份额就相继加大。

　　要清楚OTC招商具有明显的周期性。每个产品均有一定的销售寿命，随着新品的推出、市场的推进、竞品的跟进、企业的营销策略转变等决定了产品的寿命长短。因此OTC招商应以产品的销售寿命为周期进行市场的拓展；争取在药品的寿命周期内形成一良性循环。

　　OTC招商市场的话语权。市场保护是处方药营销的头等大事，市场保护做不好，医药代理商是不会贸然进货的。没有话语权的品种就不要招商，处方药招商产品企业应能够严格控制市场，为下游客户提供稳定的市场营销环境。