药企如何了解医药展会的真正价值

　　有些医药招商企业对此却不是那么注意，因为他们看不到医药展会的效果，参加了只是浪费了时间与资金。事实上是他们不懂是没有了解到医药展会的真正价值。

　　据研究显示，医药展会加速了整个销售过程，降低回访率40％。要成功销售，传统销售的访问次数约为3．7次，而展览会只有1．3次，而不需任何展后回访的情况高达总数的48％。

　　尽管有些观众把参观当成娱乐，但是总体上说：有83％的观众可以影响其公司的采购决定，或者有权决定采购、采购什么或是向采购部门推荐。因此，需要特别重视的是：医药展会人员必须能够进行专业的产品介绍和宣传。

　　医药展会的真正价值在于医药展会上参展商和客户进行面对面的交流，而这种交流可以节约30％的经费。国际上的专业研究人员曾把针对个体的上门推销的费用和在医药展会上相应的花费进行了比较，前者为302美元，这其中包括销售代表的工资、交通费以及招待费等；而后者为230美元，其中包括展台设计搭建、展品运费及参展人员的差旅费。这比直接销售节约56％的费用。