充分做好药企参展前的准备工作更利成功

　　药企成功的参加一场医药展会所得的收获将是日常招商的几倍甚至是几十倍，可见医药展会对企业业绩及产品品牌推出的重要性。但是如果没有一些好的准备，你凭什么在那么多的企业中有突出的表现呢？所以，药企参展前的准备工作一定要做好。

　　药企参展前的准备工作一、要满腔热情。常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然。如果你一副不耐烦的样子，你就会变得不耐烦，而且讨人嫌。热情洋溢无坚不摧，十分有感染力。要热情地宣传自己的企业和产品。在参加医药展会的人看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。

　　药企参展前的准备工作二、要指定专人接待媒体。媒体也许会到你的医药展会展位找新闻，一定要安排专人作为你的企业与媒体的联系人，这样就可确保对自己企业的宣传始终保持一致口径。如果每个参展的工作人员都可以与新闻界交谈，那么你是在自找麻烦，因为无论你对员工的训练如何有素，都不可能统一口径。

　　药企参展前的准备工作三、要善用潜在顾客的名字。人们都喜欢别人喊自己的名字。医药展会上努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到，会让他感到自己很重要。大胆些，直接看着参观者胸前的名牌，大声念出他的名字来。遇到难读的名字就问。如果是个极不寻常的名字，也许就是你同潜在顾客建立关系最得手的敲问砖。

　　药企参展前的准备工作四、要佩戴好名牌。在医药展会上，你肯定不想让参观者叫不出你的名字。如果你将名牌戴在左胸，你就会犯这种错误。应把名牌戴在身体的右侧靠近脸的地方，这样与人握手时，你的名牌就会更靠近对方。