营销也多情

　　与营销无关

　　一条短信和一张1000万元的订单，原本是毫不相干的两件事，却在一个特殊的时间形成了一种必然的关联。这是一条什么样的短信呢？

　　D企业的营销总监晚上必须接待一个重要客户，这个客户带着合作意愿而来，却不知出于何种原因并没有签约。合作不成但营销总监还是必须一尽地主之谊，于是，他略带歉意地告诉妻子自己必须晚些回家。1分钟后他收到了这样一条短信：“老公，安心陪好客人吃好饭，我百分百理解和支持你的工作应酬！”

　　看完短信，营销总监的嘴角露出了一个特别的微笑，这个特别的笑容吸引了客人的好奇心。意外的是，客人竟然提出要看看这条短信。迟疑片刻后，营销总监还是把手机递了过去。接下来，更让人意外的事情发生了，看完这条短信的客人竟然主动提出要签订那份1000万元的订单。

　　看着营销总监惊讶的表情，客人道出了原委。原来，另有一家企业同一个产品的报价比D企业的报价每盒便宜了一毛钱，他本来打算放弃和D企业的合作，但是看到那样一条短信后，一种无法解释的原因促使他下定了与D企业合作的决心。

　　谁能想到，有时候竟然是一些与销售完全无关的细节，决定了营销的成败。

　　营销的背后

　　不清楚第三终端的人绝对想象不出什么叫机械化部队，这个称号来自H企业的第三终端队伍，十几号员工不分男女清一色地骑摩托车，一到开会的时候，那个阵势真够气派，所以医药行业的“机械化部队”之称由此而来。

　　该企业一位娇柔的第三终端营销人员告诉笔者，农村市场的路是最难走的。有一次，她去做产品宣传，在上坡的时候摩托车熄火了，当时四周荒无人烟。她满心委屈地坐在地上哭着，哭完后，擦干眼泪推着车走了好久，才找到一家修车铺；还有一位代表在一次拜访客户的路上，连人带摩托车一起冲到了田里，起来的时候脸上分不清是泥水还是泪水。

　　可见，在企业不断快速发展的背后，其实还有很多值得我们关注的内容