把促销信息准确及时地传达到终端

　　1.短信群发预告法。利用商业公司的短信平台，一般经济发达地区，第一、第二、第三终端的客户都有手机或小灵通等移动终端通讯工具，一般稍大的商业客户都有短信群发系统，故可充分利用商业企业的这一系统。笔者所在公司规定的方法是：本公司出资0.1元/条短信，必须在两天内向客户发短信两次，一天发一次。此法适合短期（一个月内）的促销活动，短信发布对象为终端客户的领导和所有业务员。

　　2.自制三联单订货奖励单，装入商业配送货物包中。将公司的各项订货奖励政策印制成订货三联单，由公司自己的业务员协助商业客户仓储分拣人员，把三联有奖订货单分装进所有准备配送给终端客户的分包装袋、包装箱内。当然，也可以跳过一定的利益刺激，让商业客户的分拣人员把三联单放入分包的终端客户货物袋（箱）内。此法适合于一级商业客户直达终端的配送部分，及一级商的邻终端渠道部分。

　　3.商业客户的DM预告法或网站预告。即在商业客户的DM单或DM杂志上预告产品的促销信息，但商业DM印数有限，只能到达大客户，不可能到达一些小客户。一些商业客户的网站完全可以预告促销活动的信息，尤其是针对重点（KA）终端客户，比如小型连锁、卫生院、厂矿医院等客户把信息挂网就基本能到位。

　　4.商业三员预告法。把促销活动、针对终端有奖销售活动的信息印成精美的一页纸，背面是值得保留的一些信息，发给商业的每一个业务员（销售员、开票员、配送员），让他们知道这些信息。通过奖励商业的“三员”，即可达信息预告到位目的。（李从选）