OTC企业是如何制定策略成功招商的

　　OTC招商企业早已经从注重品种竞争到服务竞争，从注重医药招商到注重顾客满意程度上，都完全地体现了竞争所带来的消费文化本质内涵。那么OTC招商策略就是首要的出发点。

　　OTC招商首先要考虑问题就是：一、卖点独特。要在众多品质相当的品种中脱颖而出，宣传上独一无二的卖点必不可少，其承诺利益点要切中要害，关系到一个品种在市场中到底挺走多久，能否给消费者留下有效记忆。二、善于招商。通过消费者围绕品种带来的感受，让其他消费者能从中领略产品功能上的物质收获与情感享受。过试用等服务顾客的方式来展开。

　　OTC招商要在医药代理终端确定目标谋略，就是在OTC药品进入市场前，必须对市场环境，包括竞争对手、消费群体、消费习惯、渠道通路等环节，进行充分调研，对市场目标、消费目标、渠道目标进行合理定位。然后做好传播谋略：品牌宣传对赢得消费者的识别和选购OTC产品将发挥至关重要的作用。

　　OTC招商产品价格需要以便宜为主，注重降低包装等附加成本。OTC产品的定价应是在研究消费者需求的基础上进行，要注意分析消费者的实际支付能力、需求强度及需求层次。如西药感冒药，其消费特征是最接近于日用消费品，但它又终归是药品，属谨慎的消费行为，微量消费，需求弹性小。