未来的OTC市场转变将会是什么样

　　为什么大健康被炒得那么热？是因为人们健康观念的转变。现代快节奏的生活，在给人们带来更高收入的同时，也带来了更大的生存压力，进而影响到身体健康。而对健康的日益重视，使得人们对生活方式、饮食习惯有了更多的关注。自我药疗、自我调剂，关注预防，都是健康观念转变的体现。转变自然会带来需求，这就是OTC市场前景。在这样的希望之下，不管环境多糟糕、市场多恶劣、资金多紧缺，都要努力克服以适应发展。

　　从另一个角度来说，网络对OTC营销亦有功不可没的作用。现阶段很多关于健康的信息是从网络上获取的，而通过口口相传，自然会在潜移默化中影响人们的健康观念，大健康就在这样的背景下被提出来，让大家认识到健康不仅仅是治病，还涵盖了预防、保健、提高自身素质等内容。

　　这样看来，OTC市场也不仅仅只涵盖治病，其潜在涵义是人们对健康、对生命的渴望。早前，哈药凭借大量的电视广告取得了成功，但按照目前的操作方法，合资企业的成功靠电视广告单枪匹马是无法突围的，还需要地面广告做配合。另外，营销模式方面还要继续摸索，比如，如何教育消费者，拿出多少费用、通过怎样的路径？

　　需要再次强调的是，工业和药店的关系也是一个巨大的瓶颈。首先，如何分享利润。利润分配不平衡肯定会影响到市场营销效果。如上所述，高利润分配给连锁药店，自然会影响到工业的推广。其次，市场的可及性。当前，整个OTC市场明显分为两级，在地级县以上的城市，基本上是连锁的市场。而到了农村、县级以下的地方是小连锁、散店、诊所的天下。在这两块市场，我们看到了需求，但是怎样去嫁接，怎样进行市场判断，还需要摸索。另外，工业与连锁终端应该如何更好地相互支持，更好的地沟通与合作等问题都该被提上日程。