定向医药招商产品选择难题的解决

　　目前，公司参加综合型展会的主要目的从选择产品转移到信息交流与沟通上，综合型展会已经成为了解国家最新政策以及行业未来走势的交流平台。而这类展会在商务上的作用却在逐步弱化。那么，在此情形之下，国内药品经销商主要通过哪些渠道选择产品，医药招商企业又是如何进行招商的呢？

　　经销商：找产品难找好产品更难

         
　　经销商普遍认为，在目前的市场环境下，找产品难，找好产品更难。虽然我国医药、保健品产品种类众多，但很多产品经营２~３年后就会在市场上消失。这一方面可能是由于产品本身的质量、疗效存在问题，另一方面就是生产企业与经销商之间的发展思路和营销策略存在偏差。由于产品的发展不具备长期性，这对经销商品牌的树立将造成很大的影响。因此，选择好的产品对经销商来说是一个很大的难题。
         
　　一个好产品在市场上要保持长远的发展，需要注意很多方面的问题，如产品疗效好、厂商营销思路吻合、竞争方法得当等等。医药市场的发展对于经销商提出了更加严格的要求。经销商在选择产品时，更加青睐于参加定向医药招商的会议。因为这一方面可以让医药招商企业根据自己需求的产品品类有目的地参加，另一方面也可以了解到企业的更多信息。以商机会为例，经销商在获得产品信息的同时，生产企业通过论坛向经销商介绍企业的发展思路和营销理念。对有合作意向的企业深入了解，这是双方长期合作的保证。

　　厂家：精准投放将成发展趋势

         
　　医药招商企业每年都会在招商方面根据自己的情况投入一笔资金，但是由于医药招商企业不可能对各个方面都很了解，因此在投入方面会存在一定的盲目性。据北京健康之路科技发展有限公司总裁蒋安全介绍，通过展销会进行招商是企业选择的最主要方式，此外还有委托招商以及利用网络、媒体等现代化手段的招商模式。目前的展会医药招商模式包括大型综合类展会和定向招商的展销会。厂家参加综合型展会的主要目的是了解国内医药市场的信息，与同行业的其他企业人员进行交流，而在成交量方面效果有限。       
     

　　随着医药行业的逐步成熟，未来的医药招商模式也将不断的细化。精准式投放已经被行业内人士认可。如何将这些理念与现有的营销模式进行有机的结合，已经引起企业的关注。